经销商除了代理，还有什么出路？

现在随着市场越来越难做，很多的经销商都在不断的额考虑自己出路的问题，那么现在经销商除了代理，还有什么出路呢？我们一起看下。

现在很多经销商虽然代理了一个甚至几个一线产品，每年的营业额也都能达到几千万甚至上亿，但是在光鲜的数据背后却是利润率越来越低，企业运营成本增高，公司管理遇到问题，员工流动性越来越大等一系列问题。不免引来经销商对这个行业前途的思考。其实，我认为，经销商行业是不会消失的。因为现在食品行业还是处在飞速发展阶段的，经销商面临的问题只是发展过程中的必然现象，这时候更是考验经销商公司能否顺利解决问题，找到适合自己的发展出路。现在经销商主要的发展趋势有以下几种：

第一，坚持做代理，优化产品结构，做区域强势经销商。现在单纯代理一个品牌是无法保证经销商长远发展的，例如前几年的三鹿经销商。经销商首先要优化自己的产品结构，靠一线产品树立公司品牌，打造渠道优势，靠二三线产品获取利润。

第二，做产品大区运营商。对于有一定产品运营经验的经销商，做产品的大区运营商是不错的选择。这样的经销商可以选择一个比较有发展前景的产品，拿下这个产品几个地市的代理权，独立运营这个大区域，从而实现做大做强。

第三，做贴牌。这种经销商应该具备优秀的产品运营能力和优秀的销售团队。这样的经销商在当地要拥有绝对的优势，否则产品很难成功。

第四，自建终端。与其开发和维护渠道，不如自建终端，现在很多地区大经销商都在做这样的渠道下沉。

第五，做实业。经销商行业毕竟是一个靠别人挣钱的行业，上有厂家，下有终端，充满着很大的不确定性。很多经历了资本原始积累的经销商都在向实业方向转变。例如自建工厂，向代加工或者向厂家转变。

其实，经销商的发展出路还是很多，上面这些都是经销商朋友们在摸索中发现的新的增长点，在这个过程中可能充满风险，但也是发展的必然。探索必然伴随着苦痛，经销商应该结合自身实际情况，找到自己的发展出路。