面对这么大的市场，每年都会有不同的新品推出，而且每年很多的经销商都会代理很多新品，那么经销商为什么要做新品呢？什么原因？
其一、运作新品，依靠公司的政策拓展自己的市场。
牛根生曾经说过：资源不在于拥有，而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不会多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。
其二、新品的毛利会更高。
因为公司的政策支持，新产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。
其三、渠道更多的利用。
经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。
其四、有时候新产品是我们客户二次创业的好机会。
在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。很多客户也都成为了二次创业的机会。
其五、那就是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。
风雨大战过后，你，包括你的团队都会得到很大的提升。实际上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。
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