一说到大商场，大超市，在经销商的眼中那都是大客户，大机遇，有了这样一个客户，绝对胜过几十个小便利店了。可以说，每一个大卖场都经销商在不断的争夺的战场。一旦成功，每一年都有稳定的销量，获得一份稳定的利益。
但是，在最近两年，这样的场景已经变成了过去式。大多数的经销商开始刻意的回避大卖场业务，甚至不少的经销商已经决定要放弃大卖场的业务，俨然已经演化成了一场大卖场的逃离潮。
大卖场真的不行了嘛？？
凯度数据统计，在2016年中国快消品行业的增长率为2.2%，而大商场，超市的增长仅仅为0.5%。
更为揪心的是2015,2016两年，超市倒闭潮，整个形式变得更加让人担心。万达百货闭店46家，成立20年，营业额达170亿的新一佳倒闭，永辉，沃尔玛等闭店在整个行业掀起了阵阵旋风。
销量下降，风险变大，已经成为现在经销商不得不接受的现实。
真的已经赚不到钱了
销量下降，风险增大虽然已经是现实，但是真正让经销商远离大卖场的原因是：真的赚不到钱了。
往常销量不错的状况下，卖场，超市的任务可以很轻松的完成，但是现在已经变得十分的艰难。每年不仅因为销量上不去，赚不到山么钱，还要不断的被卖场，超市扣去大部分的资金。
除了这些之外，在卖场，超市的进场费，陈列费，促销费用都在不断的上涨，对经销商来说就是雪上加霜。
原本送货到超市就是为了赚钱，现在成了一个不断在填补的空洞，而且是看不到尽头的。所以演变成了现在经销商的逃离潮。
根本掌握不了主动权
在于大卖场，超市的合作之中，经销商根本就无法掌握主动权。长期以来，在合作之中经销商都是出于弱势之中，进场费，陈列费等费用都是卖场，超市决定，上涨等都无法控制，只能接受。在客情的维护之中，也最为麻烦，关系处理远比一般的客户要繁琐。
已经没有力气支撑
经销商在经营的过程之中更多是在追求渠道的齐全，销量的大小，这样能够在与厂家的谈判之中获得更多的主动权。
商超，卖场等渠道对很多的厂家都有一定的吸引力，作为一定的筹码。有的时候就算利润小一些，经销商依旧会从其他的渠道利润上补贴一些，维持。
但是，随着销售渠道的变革，电商的快速发展，零售渠道的变化，窜货的疯狂，经销商的经营受到了极大的挑战，利润空间不断的下降。已经没有过多的力气去支撑一些不能够创造利益的渠道，就像商超，卖场。
新的一年，经销商想要改变，那么舍弃一些没有利润的渠道与客户，深耕能够带来收益的客户，把资金用在这些优质的客户上，才能实现利益的最大化，利润的上升。