2017年的到来，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐推出大卖场。2016年过的很艰难，没想到2017年更加的艰难！对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货……
大经销商为什么要代理成长性品牌
大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。
01、赢利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的成长性品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
02、对话大品牌的需要
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
03、争取厂家资源的需要
大经销商代理成长性品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
04、调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
05、缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
大品牌又为什么痛恨大卖场？
现在很多情况是供货商不交进店费，超市就不卖你的产品。很多商超为了竞争，把利润压到最低，因而只能获得比较微薄的利润，所以希望靠收取进店费用来进行弥补。
甚至不少企业管理者抱怨：“每年几百万元的进场费，还不如拿来自己开连锁店，哪怕商业渠道不赚钱甚至赔钱，起码自己工业制造的利润是赚到了。”
此外，近年来核心商圈租金连年看涨，电子商务对实体渠道冲击日益凸显，线下大卖场的日子并不好过。此前，家乐福、乐购等零售巨头在国内多个地区关闭大卖场的消息，再次敲响零售低迷的警钟。
并且伴随着消费习惯的转变，线下大卖场受到消费者的眷顾越来越少。各个行业都讲“互联网+”的时代，便利店最终或将会演变为一个综合型生活服务平台。通过这个平台，小小的便利店可以无限扩充它的品类。未来，你所需要的，在几十平方米的便利店里都有。
大品牌痛恨大卖场，这只是一个开始！