厂商关系，有人说是合作共赢，有人说是相互博弈，都是不同的分析和总结。经销商代理厂家的产品，利用自己的渠道进行产品销售，赚取一定的利差来进行自我发展。
厂家离不开经销商，尤其是中小企业都想攀到“大商”，使自己的产品快速的利用大商渠道推广开来；同时，经销商也离不开厂家的支持，单凭一己之力没有大的突破，赢得厂家的支持可以使经销商可以少走弯路，快速出效果。
厂商共做市场意识要强化
当前，大企业渠道管理和人事配置都是标准化较强，经营的都比较细，营销人员大多处于执行层面；中小企业大多是以招商为主，一般都是借用渠道来发展，这就需要商户与厂家增强共做市场的意识。
经销商要将产品的价格、渠道定好，利润设计好，主要通过自己的资源来进行产品的推广。厂家要给予合理的力度支持，中小企业的人员成本高，减少人员费用，放大市场支持比较符合当前市场行为。
给厂家“画饼”的能力要强化
现在，大多是厂家给经销商讲得多，宣传的多，鼓励经销商多做宣传，要有信心，促使经销商的发展。
经销商要反过来，多给厂家人员信心，多给厂家讲市场潜力巨大，多给厂家分析市场运行方案，促使厂家对你所在市场有信心，给支持，给费用，给物料。
快速建立起样板渠道证明实力要强化
一般中小企业的经营方式有三种：
1、找到匹配的客户合作；
2、与有实力的客户合作；
3、大部分“嫌贫爱富”。
所以，经销商代理一款产品后，要快速打通渠道，利用出库率、精准铺市率、狠劲快速拉动动销率，证明自己的实力给厂家看。同时，要进行流通渠道建设，如果渠道上产生退调货，也有一定的“下水道”渠道解决，不会造成货物积压损失。
厂商角色分工定位要强化
当前市场经营，经销商追捧中型企业的产品代理权居多，以后这个趋势将更加明显。
厂家的角色定位：
1、做出优质稳定的产品；
2、给尽量大的费用支持。
而下沉到去铺市、做活动与消费者产生互动的工作将由经销商去做，厂家提供弹药武器，经销商去打市场。
经销商需做：
1、建设自己的团队；
2、牢牢掌控渠道；
3、依靠厂家不依赖厂家。
另外，最好少让厂家人的手伸得太长，主流渠道不让其接触，否则在有小的冲突发生的时候可能会被厂家给开除换掉，毕竟不是每一个厂家都能坚守契约的。
与厂家中高层的有效沟通要强化
自古以来都是“铁打的营盘流水的兵”。区域经理三个月是职场临界点，大区经理或总监，一般都是一年为一个临界点。多通过现代化工具，如微信、QQ等与厂家中高层联系，让其看到自己的努力和付出。
一般总监等高管手中都有较大的资源费用，让其看到希望得到的支持也会多些。高管一般都需要做出成绩给他的老板看，投到哪里能产生业绩，能产生效益，能产生销量，投张三、李四、王五的市场都行。出现要“灰色收入”的高管则另当别论。
综上所述，主要是方法论。具体操作上还需要根据不同行业、企业的发展规划而定，对于选择厂家看三个方面：一看行业发展，二看企业发展、三看老板。
对于老板直接谈业务的，对于首单打款额度超大的，对于产品质量曾有不稳定的，要慎重考虑，谨慎对待。