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经销商如何和终端建立良好关系

食品饮料代理网 综合管理 2018/7/7

有一个故事讲得特别好,有一个使者考察地域和天堂。

他到地狱的时候发现,被罚到这里的人,一个个饿得面黄肌瘦,每天非常痛苦。地狱里不给他们吃吗?不,有吃的,问题是他们手里的勺子太难用了。每个人手里都拿着一把一米长的勺子,尽管勺子里装满了食物,但却怎么也放不到自己的嘴里。所以,地狱里的人越想吃到东西,内心就越受煎熬,形色枯槁,面黄肌瘦。

这个使者又来到天堂。他看到天堂里每一个人都红光满面,精神焕发。他觉得天堂的日子这么好啊。但是他又看到天堂里的人吃的食物跟地狱没什么区别,每个人手里拿的也是一把一米长的勺子。

为什么天堂里的人能够那么和美欢畅呢?有一个奥秘。天堂里的人用长勺子互相喂别人食物,而地狱里的人是用长勺子往自己的嘴里喂,不会合作,所以永远挨饿。

现在的人压力非常大,非常浮躁。有一次我见一个经销商朋友,他看上去比较憔悴,我问:“你怎么了?”他说:“我现在压力特别大,经常失眠,睡不着觉。”

我说:“你刚开始做经销商的时候,只是一个小摊,现在做了一二十年生意了,你缺吃吗?不缺。你缺穿吗?不缺,为什么你还天天这么忧虑?就是什么都放不开。”

他说:“你看看,我新盖的房子,平时都是保姆带着小孩住。我们天天组织下线客户员工出去旅游,我一次也没有去过。”

我说:“为什么你不去呢?”

他说:“他们闲的时候是我最忙的时候,他们忙的时候我也闲不住。有时候真的不想干了。”

我说:“要学会合作,学会心态平衡。我们要有平和之心,要有包容之心,不要去嫉妒,不要轻易生气。”

做生意赚钱天经地义,但没有开放的心态,就会让天堂变成地狱。

有两户邻居,因为琐事出现过摩擦,彼此也不说话,关系不太好。

有两户邻居,因为琐事出现过摩擦,彼此也不说话,关系不太好。

其中一户的人家碰到了上帝,上帝对他说:“我满足你一个愿望,你要什么就给你什么,但是有一个条件是,你要一样,你对面的邻居会是两样。”

上帝走后,他挖空心思:我要一栋楼,对面的邻居就会有两栋;我要一辆车,他家就会有两辆;我要一千万元,他家就会有两千万元。他越想越生气,三天没有睡着觉。

最后上帝过来问他:“你想好了吗?你要点什么?”他说:“你抠掉我一只眼吧,这样,邻居就被抠掉两只眼了。”

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