市场瞬息万变，稍不留意就会被市场冲击，导致销售额下降。对于经销商而言，想提升销售额，就一定要知道化被动为主动这个思想，主动抓取市场机会点来寻求突破。那么，怎么才能化被动为主动？光靠几场促销活动也不行，经销商需要借助四大力量。
1、向市场借力
经销商老板一定要放弃简单的销售思维，从销售思维向营销思维、服务思维转变，借助各种社会热点事件来提高品牌影响力。可以曾代理加多宝、伊利、康师傅的经销商突然倒闭，其他经销商到底该怎么办？去参加一些公益性活动，如3.15活动、地球熄灯一小时等等，都可以成为参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能迅速曝光自己。
2、向厂家借力
作为经销商老板，不要简单的跟厂家要点渠道返利，把目标放到蝇头小利上。厂家的很多资源都可以为我所用，就看怎么跟厂家争取，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点。如果这种申请违反公司政策，那就自己出钱，厂家在做物料时帮忙多做一点是可以的。厂家掌握着很多资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。
3、向同行借力
跟异业联盟不难，难的是跟同行联盟，这不但要格局更要魄力，要关注生意的长期发展。向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括费用、人员和管理等各种资源。小经销商可以跟优秀的经销商，学习先进的管理经验和经营方法。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功插上翅膀。
4、向员工借力
前面三种借力方式，都是向外部借力，其实也可以从自己的公司内部借力，有一个重要的渠道就是，公司内部员工的推荐。如果内部员工推荐的人选一旦被录取，推荐人可以获得1-2倍的月薪奖励。老板不要总把员工当雇员来看，将会有越来越多的年轻人选择为自己打工，经销商老板要学着跟店员，采用伙伴式的方式进行沟通管理。
总之，现在行业竞争越来越激烈，促销活动要做，但是不能依赖各种促销活动，经销商要紧抓机遇，向厂家、市场、同行、员工借力等等，以这样的方式来获取市场机遇点，打开新渠道，然后获得销售额的提高。