经销商选择厂家和结婚是一样的，从众多中的选择之中不断的挑选厂家，虽然各自的标准不同，但是有三种厂家总是十分讨喜，是经销商的最爱！
1、靠谱的厂家！
无论是选择厂家还是选择结婚对象，靠谱都是很重要的。厂家的靠谱主要就是几个地方：第一、产品靠谱，不是所谓的山寨产品，有着自己的特点；第二、品质靠谱，能够经得住市场的考验，不要总是掉链子；第三、老板靠谱，不会总是突然的做出决定，肆意的乱改各种决定，胡乱的地方想；第四、业务员靠谱，不会无的放矢，总是胡乱的承诺……
一个靠谱的厂家，不一定能让你赚多少，但是不会给你带来多大的危机；而一个不靠谱的厂家，总会给你留下各种漏洞，最后不仅赚不到钱，还会给你留下各种隐患，让你不断的擦屁股。
2、诚信的厂家！！
什么都可以没有，但是没有诚信的厂家真的不适合合作。厂家的诚信决定合作的基础，也决定经销商在终端的进度。诚信的厂家，一定能做到这几样：第一、承诺的产品，保质保量，不会有一点的虚假；第二、承诺的支持及时到达，不会各种拖延；第三、承诺的政策，及时的落地，不打折扣；第四、承诺的返点好处、各种费用，能够及时并且认真的核查，发放；……
诚信的厂家，总会不断的经营自己，不再各种大方向，而在对每一个经销商的承诺的兑现。一个不诚信的厂家，不仅能在产品上使绊子，平常各个环节的拖延，就能把经销商的资金链拖断，最后拖死你。
3、有责任的厂家！！
一个没责任的人，不能和他生活下去，一个没有责任的厂家，最后也只会伤害经销商。有责任的厂家各不相同，但是不负责的厂家动作总是惊奇的一致：第一、销量不好，总是把各种原因归结到经销商身上；第二、只知道压货，从来不解决销量的问题；第三、销量不好，还总是想着各种方法让经销商压货；第四、生意一旦不好，就完全不顾及自己的任何承诺，甚至直接把产品砍掉，完全不顾及经销商以后的销售……
有责任的厂家也许会让经销商受伤，但是会有善后，不会独善其身；但是没有责任的厂家，只会让经销商手上来保全自己，总是在危险出现的第一时间，跑路、逃避责任。
总会在讨论，哪些经销商会被淘汰，其实在淘汰经销商的同时，还有很多的厂家也在不断被经销商抛弃，走向灭亡。
五种厂家注定被淘汰！！
1、甩手掌柜型
产品出厂之后，就和他们没有关系了，所有的事情都不在做了，销量什么的出厂就算销量，下面市场好不好，跟他们没有关系。等到产品卖不出去了，直接换另外一种产品就好了。
2、只会埋怨型
销量不好，总是在埋怨。埋怨经销商不努力，埋怨市场状况不好，埋怨业务员不努力……总之所有的原因都在别人的身上，而自己没有任何的错误。不知道了解消费者，不知道了解市场，最后只会被淘汰。
3、靠天吃饭型
产品做之前没有任何的计划，没有任何的市场调查，完全凭借自己的一时想法开始做。随后开始售卖，卖的好保护好，完全看市场的状况，典型的靠天吃饭，运气好，产品卖出去，运气不好只能砸在自己手里，然后考一些坑蒙拐骗的回回本。
4、拖拖拉拉型
不只是各种费用的报销速度慢，就算是市场运作也总是慢上一拍。节日应该做活动了，总是到了眼前才开始，别人都已经布局做晚了，才想起来做。总是比别人满上一步，连口热的都赶不上，怎么和别人竞争。
5、矛盾型
想做产品，又不想投入；想做高端，又担心价格；想做差异化，总是要走全渠道；……各种矛盾总是不可调和，最后自己思维混乱，做出的产品不伦不类，布局也不伦不类，市场没有任何的效果可言！！
说到底，厂家就是要把握好市场方向，做好产品，服务好经销商，如果这一点都做不到，最后被淘汰也是活该。