每一个经销商都在找自己缺少的东西，但事实上，经销商被淘汰，最大的原因不是缺少什么，而是身上的东西太多，不懂的丢掉！！
第一样：到死都舍不得丢掉的“亡灵”终端！！
比起开发更多的终端，很多经销商网点中布满了“亡灵”终端。这些终端不创造销量，大多数不动销，不能创造利润。还要业务员经常铺货，经常去维护客情。
就算是如此，没有一个经销商愿意放弃，就算是不如意，还是捂得很紧，害怕被其他的经销商夺去，甚至为此付出各种条件。大多数被淘汰的经销商，就是死在这些“亡灵”终端上，没有利润，还要不断的“喂食”，等到这些店是在支撑不下去的时候，倒闭，苦果还是经销商自己吞。
第二样：怎么都不愿意放手的所谓“员工”！！
快消品本来就十分艰苦，业务员也不好找，培养出来也不容易，流动性也很大，珍惜一点也很正常。但是，并不是所有的员工值得挽留的。
不忠心的员工，随时都可能跳槽，留着反而动摇军心；不学习的员工，长期躺在功劳簿上吃老本，只会让企业的气氛越加的松散，限制成长；没有业绩的员工，留着只是浪费双方时间……精兵强将才是根本，不是所有的员工都要挽留。
第三样：丢不掉的“鸡肋”产品！！
能带来一定销量，但是几乎没有利润，并且产品销量一直在走下坡路，随时可能被取代。因为一些原因就是“丢不掉”，食之无味、弃之可惜。
在产品上需要浪费掉业务员不少的精力，还要占据大量的库存，并且也在消磨终端的积极性，这样的产品不丢掉，找新的替代品，更新换代产品，只会成为累赘。
第四样：避免不了的“垃圾”厂家！！
一生之中总会遇到几个“垃圾”，但是经销商遇见垃圾厂家的几率太高，一年都要遇见好几个。一个垃圾厂家最少要浪费个把月的时间，多的甚至三五个月，最后产品不行，市场不行，钱没赚到，反而搭进去不少。
往往被政策吸引，被低价格吸引，被各种噱头吸引……但是厂家本身没实力，产品没新意，承诺无法兑现……这些垃圾厂家不仅浪费时间，更浪费金钱，不再第一时间避免，丢掉，就是无限的“坑”。
第五样：扔不掉的各种“管理”方法！！
为了发展，出入各种讲座，各种论坛，培训班……接受来自各种“专家”的管理方法、管理理念，遇到一种就像尝试一下，想到哪里就像尝试一下，结果是越来越混乱！
适合自己的才是最好的，各种的管理方法各有自己的道理，只被被人的成功吸引，但是真正重要的还是自己企业的状况到底如何？那么多方法放在一起，不如仔细的去观察自己的企业，找到最适合自己的一种尝试。
每一个经销商都是在负重前行，背负着家庭，企业，员工，员工的家庭，已经很辛苦。还要在各个方面给自己加负，与其如此，不如把这些该舍弃，淘汰的赶紧丢下，让自己轻装前行！