作为连接的桥梁，没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益，需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端最喜欢的业务员还是有几款是相似的，无论对外还是对内都能讨得欢心，游刃有余。
第一种：“傻傻”的业务员
说傻其实是务实，比起一些自以为精明的业务员来说，这个业务员更务实。本来能够轻松应付一下的工作，“傻傻”的业务员往往也十分用心，将每一个简单的工作做到位。做别人不愿意做的工作，不懂的偷懒，不懂的走捷径，总是把工作看的太重要，简单的事情也忙到很晚，把时间放到一些太过简单的事情上……
平时“傻傻”的不懂的去争什么，对老板的命令总是看的太重，把工作做的太过细致……在很多聪明的业务员看来，这些都是在做样子的，大多数工作并没有必要，只要有业绩就好，其他都是无用的。
“傻傻”的员工总是太过笨拙，但是能更让终端放下戒备，能更让老板放心。“傻傻”的员工总是太过较真，但正是这样的较真，才能有更长远的发展。他们开展业务会慢一下，开客户会慢一点，但总是能把每一个客户紧紧的我在手中，保持一个稳定的增长。
聪明的员工大多数掰玉米的熊，掰一个扔一个，很凶猛但是收获有限。“傻傻”的员工多是采蜜的蜜蜂，总是再忙碌，收获不多，但是你打开蜂巢总有满意的收获。
第二种：谦卑的业务员
“都已经下过订单了，还管那么多干嘛？”大部分业务员在成交之后就结束了一切工作，等到下一次需要冲业绩的时候才会想到客户。
谦卑的业务员大多数给同事的印象就是终端的“小跑腿”，出一点什么问题，都要第一时间赶过去，甚至有时候不一定是工作上的问题。在别人的面前总是十分的谦卑，畏首畏尾，做每一件事都小心翼翼。什么许诺都不敢给终端，说话总是太过实在，太过谦卑，说话总给自己留下三分余地……虽然每天都十分忙碌，但是整体业绩总是增长缓慢。甚至有更好的机会，也总是错过。
谦卑的业务员总是把自己放的很低，去服务终端，去完成自己的业绩。在前进的过程中总是磕磕绊绊，但在长时间相处下，总能释放出自己的光芒。长期的交往中，总能给客户留下深刻的印象，建立足够的客情。
谦卑的员工不是自卑也不是小心过度，而是真正的对每一个客户负责的心，用自己认真务实的心赢得客户的尊重和长期合作。
第三种：专业的业务员
前两种是态度，第三种是能力，真正解决问题的能力和实际的效果。
专业的业务员对自己的每一项工作都有极其深入的了解，大多数需要数年时间的积累和学习甚至更久的时间才能做到。对市场的把握，对消费者的把握，对陈列每一个细节的了解，促销各方面的策划等都有一定的看法。每一次到终端总是能找到一些问题并且提出一定的整改意见，而且都能有所成效和改善。比起一些夸夸其谈的业务员，他们的建议更容易落地，完全符合终端的现状。
专业的业务员每一个在终端的眼中都是大神级的存在，能给终端带来销量，能给公司带来利润，真正是行业内的中坚力量。
第四种：成长型业务员
业务员最重要的是业务能力还有就是成长性，一个能够不断学习，不断成长的业务员是每一个企业的宝贝。
大多数业务员的成长是在进入行业半年之内完成的，在半年之后大多数业务员的成长就已经停止。从新人变成老油条，应对终端和老板都已经有一个既定的习惯或者说是经验。能够有一定的业绩，但是增长已经很慢，上上下下的起伏很大，很大程度上依靠运气。
而成长型的业务员就宝贵在不断的成长和学习的能力上，这需要的不仅是能力，更多是一种持续学习的韧劲和成长的迫切性。他们往往有自己的目标，有自己的理想，也能看的更远，想的更多。
这部分员工经销商团队之中很少，也存在，但是很少有经销商能够真正抓住。
其实所谓的经销商和终端喜欢的业务员很难有一个明显的界定，但是只要是真正务实，真正踏实工作，真正为终端服务，为企业带来收益，能够成长的员工都是企业需要的。经销商在寻找的这些员工大多数存在于自己的身边，只是缺少发现的眼睛和培养的环境。