2018年以前的十几年的时间，是经销商快速发展的时间，从城市，县城，到乡村，都被经销商的网络锁覆盖。一个个的品牌被经销商捧起，从默默无闻变得家喻户晓。
但是从2016年到现在，仅仅不到两年的时间，经销商的地位变得岌岌可危。销量下降，一年过去一半，销量还不到原来的三分之一。人员出走，一个个的精英人员流失。利润变薄，收益越来越差……好像所有的问题都在短短的一年半的时间完全的爆发出来。
经销商为什么会走到现在的这种局面呢？
1、整体经济不景气。
两年的时间，整个经济发展不景气，生活成本增加，消费低迷。特别是房价不断的上涨，股市低迷，投资回报不高等，对整个社会的消费都有极大的影响。国民生产总值的突然下降，对每一个行业都造成了很大的冲击。
2、信息化，消费更透明，利润不断被分薄。
随着互联网的不断发展，各种产品的价格更加透明，产品的利润空间不断的被压薄，甚至有不少的终端客户直接联系厂家，跳过经销商的渠道。而不少的厂家对经销商的支持不断的减少，甚至伸手想要自己掌控终端，掌控消费者。
3、上下游危机转移，资金不断的被压缩。
经济形势低迷的形势下，厂家为了保全自己的利益，不断的向经销商试压，不断的压货，套走经销商手中的资金。而终端的销售状况不良，终端客户回款的速度不断的下降，扣押货款，以减少自己的风险。
4、区域掌控变差。
互联网的发展，不断的渗透到每一个链条之中。借助统仓统筹的优势，专业的物流团队，互联网的便利，不断的侵入经销商的领域。而且互联网以低廉的价格快速的吸引一部分的终端客户，弱化经销商对区域客户的掌控度。
5、成本上升。
物流成本上升，仓储成本上升，员工成本上升……各种各样的费用不断的上升，利润下滑，造成经销商的经营变得更加的艰难，在其他方面的投入不断的缩小。就算是想要转型，在资金等各个方面也面临着挑战。
6、学习能力不足。
经销商大多数都是从底层自己一步步的摸打滚爬通过不断的积累起来的，在学习能力方面，应变能力上很多的时候跟不上时代的变化。而且员工大多数也都是如此，依靠的是自身的努力和工作之中总结的经验，在学习能力方面也有很多的不足。
时代的变化，必定会是一场优胜劣汰的战争，在这样的一场争斗之中，必定有一部分人会更加的辉煌，也会有一部分人在争斗之中退场。作为经销商，也应该在这样的一场争斗之中，不断的学习，不断的了解，不断的改变自己，转换思维，转换高度，从而在争斗之中取得自己的优势。