张向华,重庆金星股份有限公司董事长。2009年,他带着已有70余年历史的金角老四川牛肉干从金融危机中成功突围,各项经济指标逆势上扬,续写了老四川的不老传奇。
记者见到张向华时,他正和公司销售人员开会,部署今年的工作。会议室楼下的库房外,工人师傅们正忙着把一箱箱牛肉干搬上卡车。由于销售形势大好,这批产品必须赶着发往全国各地,才能保证春节期间不断货。
张向华告诉记者公司产品2010年比2009年销售要好,目前公司已向全国各地发了800多万的货,仅2010年的1月份就发了100多万的货。张向华说,今年公司要把握机遇,打个漂亮的翻身仗,至少按30%递增,争取2、3年内实现上亿元的产值。
事实上,去年年初,肆虐全球的金融危机也曾令金星--这个拥有70余年历史,50多种产品的牛肉干行业龙头企业倍感寒冷。由于人们购买力的普遍下降,产品销量随之一路下滑。
在困境中,张向华明白,要冲破这道难关,必须找到一把钥匙。经过一番缜密的市场调查、研究分析,张向华想到,钥匙就是创新。他和技术人员一道寻找市场空白,调查消费者需求,并反复进行试验、比较、改进,终于他们的努力收到了回报。
“我们主要开发牦牛肉干系列,还有牦牛肉系列罐头新产品抢占新的市场,然后我们整个全国的销售网络业比较健全,给各个地方的分公司都下达了硬的指标,要求他们要提高销售额,所以去年我们整个销售势头很好。”张向华说。
市场的认可让张向华的胃口更大了,对于公司未来他有了新的打算。在张向华的带领下,该公司力争在3至5年之内,争取达到上亿元的产值,税收达到500万以上。
对于张向华来说,当好企业舵手还远远不够。因为,他还肩负着作为一名人大代表的光荣使命。他表示,以后自己将多参加人大代表组织的活动,了解人民群众反映的问题,多向政府提出更好的建议,全力以赴当好人大代表,因为人大代表所代表的更多的是责任。