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上海十花汤销售总公司落地武汉 渠道升级对阵加多宝

饮料招商网   2015/10/19

近日,知名去油饮品“十花汤”发布官方公告,确认上海“十花汤”销售总公司已于4月24日在武汉正式成立。此举也意味着“十花汤”在业已完成布局的全国六大核心市场之外,向其他市场区域发起总攻的开始。

业内人士普遍认为,“十花汤”将销售总部落地武汉,将极大加速对湖南、广东、福建、云南、贵州等南方市场的渗透,这将对一直以广东地域为主战场的凉茶系,产生不小的冲击。“十花汤”剑指加多宝大本营的意味已呼之欲出。

饮品行业加快扩张脚步

4月份的饮品行业可谓猛料频出。先有金罐加多宝正式上市赚足了眼球,又有王老吉(雅安生产基地正式量产,再加上“十花汤”神速进兵武汉三镇,将销售大本营空降到凉茶系家门口,业内纷纷笑称:今年夏天这场三国杀,越来越有看点了!

哲学家认为,世事无偶然!所有看似巧合的事情里,必定有一条隐含的必然逻辑。

当我们细看这三大饮料品牌的动作,不难发觉,三方的战略规划颇有“英雄所见略同”的意思。

不管是否迫于无奈,加多宝的金罐换装事件仍然玩得风生水起,从关注度到口碑均高于业内预期,市场销售貌似也并未受到多大影响。

“颜色不是决定销售的最高标准,该买的总会买的。”很显然,不少人关于“没了红罐加多宝还行吗”等担忧,到这可以歇了!

不仅如此,加多宝方面更高调宣称,换了金罐外衣后,加多宝将“实施国际化战略,打造‘凉茶中国梦2.0版”.言下之意则是跟对手玩累了,“哥准备赚外汇去喽!”

对于加多宝的国际化布局,王老吉表面不置可否,另方面则马不停蹄拓展疆界。4月19日,王老吉大健康产业雅安生产基地正式量产,南沙、北京的“南北双核”发展模式就此成型。业界预计,今年或将是王老吉迎来全面爆发的一年。

饮品江湖新势力“十花汤”当然不会错过这轮扩张潮。创始人钱毅一边坐镇上海运营总部挥斥方遒,在品牌战略与资本运作领域精准调配,同时安排营销团队精英果断开赴武汉,驻守鄂王城水陆要道,掐住这一南北通衢的兵家必争之地,北承六大样板市场资源沉淀,南下直面凉茶系短兵相接,力求借助即将来临的三季度销售旺季,来一场“火烧连营”,胆量不小,野心够大!

“十花汤”南下胜算几何?

在北上广的商业地位早已牢不可破的今天,“十花汤”独将销售总部选于武汉,其中的深意破值得思量。

从古至今,武汉的历史地位,绝非仅仅是湖北省会那么简单。

洋务运动自此兴起,第一次国内革命战争在此响枪,历史上,武汉几度成为全国政治中心;倚仗九省通衢地利,处于中国中心位置的武汉尽得水陆空交通之便,其高铁网辐射大半个中国,是中国铁路大型中转站,武汉港更是长江内陆最大的货客运中转站和内河重要港口,物流、仓储、配送条件十分出色。

无疑,上述条件,对于饮品企业来说都显得尤为重要。“十花汤”若想要在六大市场片区外,快速挥师南下打开局面,仓储、交通、运输及市场周转速度,每一环都绝不能将就。纵观全国,武汉的经济增速、消费能力,在周边省份的关联度和影响力上,都是当之无愧的上上之选。

另方面,“十花汤”方面显然还看到了武汉的另一个重要资源:学生!

多年来,武汉一直是中国重要的科研教育基地,其高等院校、科研院所数仅次于北京、上海,居全国第三;2013年全市在校大学生和研究生总数已达到118.33万人,居全国第一。

庞大的生源自然催生强大的就业需求,而大学生在实习及刚毕业时,在缺乏工作经验又亟待养活自身、证明自己时,像“十花汤”这种以销售为导向的企业来说,大量的渠道性岗位,恰是供求互补的天作之合。相比北上广深,较低的人员工资也会大幅节省团队运营成本,可谓一举三得。

“十花汤”创始人钱毅表示,从5月开始,“十花汤”全国各地市场都将相继“开花结果”,原来的“片区”概念会逐步淡化,力求以武汉为销售原点辐射全国,加速各地市场互动性和流动性,“用渠道覆盖市场,用口碑沉淀用户,借武汉一方宝地,让十花汤再次打响’南北统一‘的第一枪!”

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