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经销商集体为啥看好十花汤:女孩子们点名要

饮料代理   2015/10/19

站在饮品行业角度,重新审视这句话,相信很多圈内人会颇有感慨。

曾几何时,娃哈哈、乐百氏、红牛等品牌,让各自为政的经销商们赢得了空前的壮大机会。而后,加多宝、王老吉一开凉茶“去火”之先河,前所未有的营销大手笔,也着实令不少经销商身价倍增,赚到手软。

但历史从来不会为任何人停步,成功失败,无非过眼云烟。

如今,当一个曾并不为多数人看好的“十花汤”,蓦然成长为“准盟主”,立足全国6大片区、63座城市开始广发英雄帖,召集群雄逐鹿之际,一众垂垂老矣的“前辈”们只剩摇头叹息的份儿。

“熙熙攘攘,皆为利往,经销商的选择,就是市场最好的风向标!”

经销商“变心”为哪般?

对传统饮品业而言,如果说,线下渠道是决定现金流的动脉,那经销商就是这条命脉里至关重要的血液。

既然是“血液”,当然就不必避免要有“新陈代谢”,“新血”换“旧血”.而有意思的是,虽然是商业行为,但经销商们流动更替的规律,与人体本身的造血机制,颇有相似之处。

比如完全的“原生性”.

“对绝大多数的经销商来说,折扣价、返点比、出货量、毛利率,是衡量是否代理一个品牌的4大核心要素。而这之外,地推扶持力度与营销是否给力,也是厂家能否打动渠道商的强势理由。虽然说商业合作都是双向选择,但在没有电商的年代,再大的牌子,不得不要适当考虑优质经销商的脸色。”

渠道为王,这句话被数年前就喊彻全国,至今,依然没人敢拂起撄锋。在业内人士看来,这并非是品牌商纯粹为了利益的委曲求全,其实这恰恰证明了整个市场的理性和成熟。

“经销商在市场一线,直接面对消费者,产品好不好,三天就知道。广告打了,赠品送了,活动做了,死活不下货,那说什么都没用,再低声下气也没人买你的帐。但你要是能有十花汤这种销售力,就算是骄傲一点,经销商一样会蜂拥而上,利润才是第一位的!”

“十花汤”带给同行的压力

不久前,“十花汤”方面曝出3天回款2000万、预计目标回款2亿元的猛料,让很多同行们很是牙疼了一回。毕竟,在整个行业都不太景气、回款普遍头疼的当下,能够迅速赢得充足的现金流,任谁都会偷偷嫉妒一下。

“心底还是佩服的,十花汤的市场运作确实做得好!”

同样参加了糖酒会的某饮品集团副总表示,自家产品的渠道布局,有不少城市与“十花汤”重叠,在招商过程中自然有“拉票”的情况出现。从一线拿到的反馈来看,各地经销商对“十花汤”的评价和参与热情相当之高,这也让他在渠道维护中倍感压力。

“说到底,能不能卖得出钱来才是关键。这个行业在传统打法上做了太多年,固化思维严重,跟时代的节奏有些脱节,在定位和营销诉求上还是偏重于老一套,太过强调虚无缥缈的空洞创意,不接地气,自说自话太多,年轻一代的经销商根本不买账。十花汤在这方面转型很快,特别是电商渠道的快速拓展,基本上跟加多宝和王老吉同步。可能短期内还无法超越,不过按照行业规律,再有两年时间,也就差不多了。”

女白领点名只要“十花汤”

女白领点名只要“十花汤”

“十花汤”在南京地区的一位经销商贾先生介绍,自己在今年3月开始代理“十花汤”.最初并未抱太多期望,只准备了几十箱的小额订货量,“没做过的牌子,肯定先要试一下嘛。”

市场的反应让贾先生颇为意外。随着“十花汤”营销力度的持续推进,《我是歌手2》、《爸爸去哪儿2》等特约赞助栏目的火爆收视,直接带动了线下出货。

“不少女孩子进店直接就问有没有十花汤,开始那会儿,我都反应不过来。几十箱货没到半个月就光了,赶紧又补了300箱。”

贾先生很纳闷,在他的概念里,“十花汤”应该跟加多宝、王老吉差不多,都是以男性顾客为主,女性消费者大多会选择矿泉水或酸奶才对,为何对“十花汤”如此情有独钟?

在沟通中,他才恍然大悟。原来,在电视、网络的高密度传播覆盖下,“十花汤”主打的“去油”概念,成功打动了不少“潜在用户”.

“减肥从年初喊到年尾,最后还是败给了自己的嘴!”一位女白领坦言,身边跟自己一样的人一抓一把,极度向往模特般的好身材,又缺乏对美食的抵抗力,火锅、烧鹅、叉烧包……基本上只要坐在餐桌前,对减肥发过的所有毒誓,瞬间就成了“封建迷信”.

“减肥药肯定是不敢吃的,也不可信。我们宁可喝十花汤,好喝又能去油,一举两得多好!就算不能帮我减肥,至少也对身体有好处啊,人家用的可都是药食同源植物哦!”

显然,“拿下”了消费者,就等于间接“拿下”了经销商。在一切用业绩说话的饮品行业,这种广告效应远非媒体广告可比。“十花汤”能令众多经销商集体“投诚”,果无侥幸。

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