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椰树一家独大的优势还能持续多久

饮料代理网   2016/10/10

在金庸大侠的《天龙八部》里,“南慕容、北乔峰”纵横江湖、分庭抗礼;而在国内的植物蛋白即饮型饮料江湖里,又存在着“南椰树、北露露”之说。数据统计,这两大品牌占据了六成以上的市场份额。如果再做细分,仅就这一细分品类而言,椰树一家独大的格局更为明显,而且这种格局已经维持了二十年。

众所周知,椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司,中国饮料工业十强企业之一,中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,产品远销30 多个国家和地区。椰树牌天然椰子汁早已登上中国国宴,接待过上百个国家和地区的元首及政界要人。

业内人士估计,目前椰树椰汁的市场规模达到了四十多个亿;与之形成鲜明对比的是,其他椰汁品牌能够过亿的屈指可数。一个成熟的市场内,一般应该是两三个大企业占据市场绝对份额,或者大部分份额,而不应该是一家独大的局面。目前的椰汁市场,椰树的领先优势甚至可以用“可怕”来形容,而更“可怕”的是,这种优势或许还将要持续很久。

“椰树品质一流,包装形式完整,价格适中,渠道广度、深度覆盖,属于超高性价比的优秀品牌。”博纳睿成咨询董事长史贤龙表示,椰树牢牢掌控着椰汁市场,“新进入者能够提高品类关注度与消费量,但不会改变品牌等级格局,椰树一家独大的局面短期内不会改变。”

三年前,河南美泰商贸有限公司的党付萍靠着代理椰树起家;三年后,党付萍却对椰树“心情复杂”.据她介绍,目前椰树在当地价格上涨明显,厂家却没有任何支持,“竞争对手越来越多,生意越来越难做”.然而尽管如此,她却依然只能选择代理椰树椰汁,因为别的椰汁品牌在当地根本得不到认可。

除了知名度,党付萍之所以不再代理别的椰汁品牌,和产品品质也有很大的关系。“我们也尝过一些其他椰汁品牌,口感和椰树差得太多。”党付萍说,“现在消费者对产品越来越挑剔,这样的产品我们根本不敢进,即便他们能够给我们更多的优惠支持。”

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