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百事可乐,营销洪荒之力背后的九大秘密!

饮料代理网   2017/2/7

1898年8月28日,是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。在1965年与食品巨头菲多利达成合作。在百年的发展历程中,百事在营销方面保持与一线大牌音乐明星的合作,注重多领域的横向发展,使百事成为一个百年品牌,深入人心。大牌往往故事多,百事这些故事你真的不知道。

1、logo演变

自1898年以来。要开始与百事可乐的标志是红脚本‘百事可乐’白碱。随着时间的推移,字体被转化成一个复杂的一个易读。到1972年,他们改变了瓶盖用蓝色,白色和红色的色彩和得益于这种演变,今天百事的标志是,剥离圆。

2、各国地方版本

作为全球畅销饮料,融入当地文化是进入市场的第一步,根据其文字设计当地特色饮料瓶身,具有很强的共鸣感,消费者更易于接受。

3、史上第一个音乐饮料

1984年,百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片--此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中,也开始了百事可乐的音乐之旅。

4、销量大数据

百事2014财年毛利润为357.99亿美元,比2013财年的351.72亿美元增长3%;运营利润为95.81亿美元,比2013财年的97.05亿美元下滑1%.

5、产品广泛

百事旗下包括百事可乐、菲多利 、纯果乐、桂格、佳得乐五大品牌系以及Walkers、Gamesa等区域品牌,产品覆盖燕麦、稻米、谷类食品以及碳酸和非碳酸饮料。拥有22个年销售额达10亿美元以上品牌,业务范围遍布200多个国家。

6、百事可乐的重口味

喝惯了平常的可乐,你敢尝试草莓可乐、咸西瓜可乐、酸奶可乐、肉桂味的可乐吗?真正是否好喝就见仁见智了。

7、百事可乐限量版

为了庆祝《回到未来》(Back to the Future)影片上映30周年,百事推出了一款限量发行的Pepsi Perfect饮料。

8、百事可乐第一人华人代言人

当年亚洲的可乐饮料类市场是可口可乐独霸天下,百事根本没有份额。百事想进军亚洲市场,就借鉴了他们在欧美区广告成功的策略。于是就请了当时在港、澳、台、日、韩及东南亚如日中天的动感偶像张国荣他们的亚洲区代言人(同期在美洲区代言人是MJ啊)。

9、百事如何打进中国市场?

中国实行改革开放政策之初。1981年,百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂,成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。至1994年,百事公司在中国的业务拓展取得重大突破,经中国政府批准在上海正式成立百事(中国)投资有限公司。这一投资性控股公司的成立使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。时至今日,百事公司已在全国各地先后建立20多家合资或合作企业,总投资超过三亿美元。

曾被喻为“低下阶层的饮品”,在美国被视为黑人的饮品,加拿大则被说为法语人的饮品。现在正身成为全球最受赞赏的饮料公司。“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度,通过其产品的推销影响着一大批人,反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新,得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

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