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杭州市场与物流年度总结会暨新合同签订会顺利召开

食品饮料   2019/8/22

1月5日,杭州市场与物流年度总结会暨新合同签订会在祐康西湖会所召开。会议旨在系统总结各BU过去一年在杭州市场和物流业务的协同情况,统一发展共识,根据运营实际调整与完善机制,着力实现协同综效。会议由集团董事长戴总主持,集团人力资源总监卢国庆、集团品牌总监周瑞扬、集团董秘李强,祐康食品杭州公司常务副总朱青平、祐康电商公司总经理郑凌、统冠物流总经理蔡广文等领导参加会议。

祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流三家公司总经理,分别根据过去一年的物流协同情况、杭州市场协同情况进行发言,客观分析存在的问题并提出了改进的措施。

集团董事会秘书李强利用合同对照表的形式,将新年度的合同修正情况进行了详细解释。随后集团人力资源总监卢国庆简要介绍了三家公司间的KPI(关键业绩指标),以及设置相关指标的原由。

集团董事长戴总听完汇报后,作了总结发言。戴总对集团食品主业的各BU(祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流)在过去一年的协同情况给予肯定,但是也指出存在诸多值得改进提升之处。展望新一年,各BU间的协同需要建立相应的协同机制,尤其是要在三个方面达成共识。

是强化协同理念。如果没有协同理念的支撑,制度也就无法体现的效用。协同理念,核心内容归结为十六字——战略引领,积极沟通,简单高效,综效至上。

战略引领——就是解决往哪里走的问题。祐康的战略是“产业协同、资源整合”,“一纵两横”食品产业格局,坚持 “以商贸带制造、以制造促商贸、先工贸后物流”的发展思路。食品主业走的是产业协同业务,一方面是为了分工的专业化,另一方面是打造产业链竞争的格局。未来的竞争是一个供应链与另外一个供应链的竞争,而不是单个企业之间的竞争。供应链除了自身之外,还包括供应商、经销商、客户等各个环节。  

祐康的战略引领,背后打造的是祐康的健康产业升级工作,健康价值提升是核心,提升价值不仅仅是简单的产品升级,还包括营运的精益、服务的提升等等。目前祐康产业布局完成,但是我们的产业升级和扩充才刚刚开始,尤其是在软实力的提升方面。

企业只有形成独特性、不可仿效性的核心竞争力,才有发展机会。机会有短载的小行情机会、长远的大趋势机会,企业发展不仅要把握短载的小行情机会,更要把握长远的大趋势机会。把握大趋势机会的前提,就是要有明确的战略。只有明确的战略,整合大资源,抓住大机会,才能达成大的组织目标。美国管理学大师彼得德鲁克说过:没有明确的战略,所谓的机会也不能称之为机会。

美国著名管理咨询机构麦肯锡研究指出,2012年中国三大消费趋势——在扩大内需大背景下的中产阶层正在崛起和消费逐步升级、人们日益注重健康安全、互联网带来的消费习惯和生活形式的巨变。

集团“一纵两横”的产业格局非常符合这三大消费趋势,我们要加快推进产业升级工作,眼睛一致对外向市场要效益,抢抓战略机遇。电子商务要围绕“优品健康”的核心价值,瞄准中产阶级,走“品质+价值”的发展之路,清晰 “区域化、高端化、差异化、贴身化”的四化定位,调整产品结构和服务模式,运用电商“两网两店一会(祐乐网、物流网、祐驿站、祐乐达、祐乐会)的线上线下互动优势,打造进口食品、有机生态食品、地方特产、冷链食品四大产品群,发展会员式营销,着力实现突破式增长。食品公司要围绕自身产业结构,舍去低毛率、硬消耗的发展思路,围绕“区域化、高端化、差异化”的发展定位,坚持走健康的精品之路,着力实现渐进式的发展。统冠物流要协同支持好食品公司与电子商务的业务发展,每月检视做好服务,实现协同发展。

通过近些年的努力,祐康集团食品主业已经形成符合外部大的发展趋势的产业格局,也形成了内部供应链协同的市场布局。只有明确战略引领,我们方可更好、更近、更快速地面对我们的市场,把我们的重点放在研究市场、服务客户、重视消费者的诉求、完善自我上,使各业务单元的营运质量逐步提升,在行业中具有比较优势。

积极沟通——就是要建立沟通协同的机制,注重月度KPI分析,搭建好沟通协同平台,同时加强基础管理工作,保障政策真正贯彻执行。

简单高效——就是要在日常工作中树立简单高效的理念,无论是文件制度,还是流程设置,或者是组织机构,都要舍去复杂务虚的理念套路,突出简单高效的做法措施。

综效至上——就是要站在更高的角度看待问题,不能只站在自己单一角度考虑,内部BU要有协同的职业精神和事业精神,更不能随便浪费资源。判断事情是否符合综效,是否符合共同的利益,是否符合供应链的综合竞争原则。

第二,完善协同机制。围绕KPI指标,完善月度检讨机制,定期召开单月的关联交易分管副总和负责人月度检讨会、总经理参加的双月制的KPI分析检讨会。在检讨分析时,不仅要与自己同期比,更要与外部比较,与市场比较,与主要竞争对手比较,站在行业看对手,站在行业看自己。

第三,实现协同综效。通过内部资源的充分利用和协同机制的搭建,实现内部共赢的目标。内部关联企业的协同是集团资源充分利用的有效体现,也是祐康简单高效文化的直接彰显。各业务单元总经理建立带头负责制,逐层地强化协同,在祐康必须杜绝眼光短浅、内部算计、只关注微小的点和自我利益,捡了芝麻丢了西瓜、顾小失大的现象,要着力实现化的协同综效。

后,祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流三家公司在集团领导的见证下,分别签订了新年度合同,开启了新一年的协同发展之路。

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