1月5日，杭州市场与物流年度总结会暨新合同签订会在祐康西湖会所召开。会议旨在系统总结各BU过去一年在杭州市场和物流业务的协同情况，统一发展共识，根据运营实际调整与完善机制，着力实现协同综效。会议由集团董事长戴总主持，集团人力资源总监卢国庆、集团品牌总监周瑞扬、集团董秘李强，祐康食品杭州公司常务副总朱青平、祐康电商公司总经理郑凌、统冠物流总经理蔡广文等领导参加会议。
祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流三家公司总经理，分别根据过去一年的物流协同情况、杭州市场协同情况进行发言，客观分析存在的问题并提出了改进的措施。
集团董事会秘书李强利用合同对照表的形式，将新年度的合同修正情况进行了详细解释。随后集团人力资源总监卢国庆简要介绍了三家公司间的KPI（关键业绩指标），以及设置相关指标的原由。
集团董事长戴总听完汇报后，作了总结发言。戴总对集团食品主业的各BU（祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流）在过去一年的协同情况给予肯定，但是也指出存在诸多值得改进提升之处。展望新一年，各BU间的协同需要建立相应的协同机制，尤其是要在三个方面达成共识。
是强化协同理念。如果没有协同理念的支撑，制度也就无法体现的效用。协同理念，核心内容归结为十六字——战略引领，积极沟通，简单高效，综效至上。
战略引领——就是解决往哪里走的问题。祐康的战略是“产业协同、资源整合”，“一纵两横”食品产业格局，坚持 “以商贸带制造、以制造促商贸、先工贸后物流”的发展思路。食品主业走的是产业协同业务，一方面是为了分工的专业化，另一方面是打造产业链竞争的格局。未来的竞争是一个供应链与另外一个供应链的竞争，而不是单个企业之间的竞争。供应链除了自身之外，还包括供应商、经销商、客户等各个环节。
祐康的战略引领，背后打造的是祐康的健康产业升级工作，健康价值提升是核心，提升价值不仅仅是简单的产品升级，还包括营运的精益、服务的提升等等。目前祐康产业布局完成，但是我们的产业升级和扩充才刚刚开始，尤其是在软实力的提升方面。
企业只有形成独特性、不可仿效性的核心竞争力，才有发展机会。机会有短载的小行情机会、长远的大趋势机会，企业发展不仅要把握短载的小行情机会，更要把握长远的大趋势机会。把握大趋势机会的前提，就是要有明确的战略。只有明确的战略，整合大资源，抓住大机会，才能达成大的组织目标。美国管理学大师彼得德鲁克说过：没有明确的战略，所谓的机会也不能称之为机会。
美国著名管理咨询机构麦肯锡研究指出，2012年中国三大消费趋势——在扩大内需大背景下的中产阶层正在崛起和消费逐步升级、人们日益注重健康安全、互联网带来的消费习惯和生活形式的巨变。
集团“一纵两横”的产业格局非常符合这三大消费趋势，我们要加快推进产业升级工作，眼睛一致对外向市场要效益，抢抓战略机遇。电子商务要围绕“优品健康”的核心价值，瞄准中产阶级，走“品质+价值”的发展之路，清晰 “区域化、高端化、差异化、贴身化”的四化定位，调整产品结构和服务模式，运用电商“两网两店一会（祐乐网、物流网、祐驿站、祐乐达、祐乐会）的线上线下互动优势，打造进口食品、有机生态食品、地方特产、冷链食品四大产品群，发展会员式营销，着力实现突破式增长。食品公司要围绕自身产业结构，舍去低毛率、硬消耗的发展思路，围绕“区域化、高端化、差异化”的发展定位，坚持走健康的精品之路，着力实现渐进式的发展。统冠物流要协同支持好食品公司与电子商务的业务发展，每月检视做好服务，实现协同发展。
通过近些年的努力，祐康集团食品主业已经形成符合外部大的发展趋势的产业格局，也形成了内部供应链协同的市场布局。只有明确战略引领，我们方可更好、更近、更快速地面对我们的市场，把我们的重点放在研究市场、服务客户、重视消费者的诉求、完善自我上，使各业务单元的营运质量逐步提升，在行业中具有比较优势。
积极沟通——就是要建立沟通协同的机制，注重月度KPI分析，搭建好沟通协同平台，同时加强基础管理工作，保障政策真正贯彻执行。
简单高效——就是要在日常工作中树立简单高效的理念，无论是文件制度，还是流程设置，或者是组织机构，都要舍去复杂务虚的理念套路，突出简单高效的做法措施。
综效至上——就是要站在更高的角度看待问题，不能只站在自己单一角度考虑，内部BU要有协同的职业精神和事业精神，更不能随便浪费资源。判断事情是否符合综效，是否符合共同的利益，是否符合供应链的综合竞争原则。
第二，完善协同机制。围绕KPI指标，完善月度检讨机制，定期召开单月的关联交易分管副总和负责人月度检讨会、总经理参加的双月制的KPI分析检讨会。在检讨分析时，不仅要与自己同期比，更要与外部比较，与市场比较，与主要竞争对手比较，站在行业看对手，站在行业看自己。
第三，实现协同综效。通过内部资源的充分利用和协同机制的搭建，实现内部共赢的目标。内部关联企业的协同是集团资源充分利用的有效体现，也是祐康简单高效文化的直接彰显。各业务单元总经理建立带头负责制，逐层地强化协同，在祐康必须杜绝眼光短浅、内部算计、只关注微小的点和自我利益，捡了芝麻丢了西瓜、顾小失大的现象，要着力实现化的协同综效。
后，祐康食品杭州公司、祐康电商公司、统冠物流三家公司在集团领导的见证下，分别签订了新年度合同，开启了新一年的协同发展之路。