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难出“爆品”旺旺称新品卖到3亿算成功

中国食品饮料招商网   2019/8/24

在快消品行业普遍增长不景气之际,快消品公司们也绞尽脑汁地实施相应的对策进行改革,从产品或经营模式等不同层面着手。在日渐激烈的市场环境下,改革已经成为了当务之急。

近日,台湾食品巨头旺旺在接受《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者采访时表示,旺旺过去实行聚焦大单品策略,但现在必须改变。同时对现有的经销体系进行改革,以期获得更多的业绩增长空间。

根据新财报显示,旺旺中国2016年纯利35.19亿元人民币,比前年增长4.04%,纯利增加乃受惠于奶粉等原材料价格下降及生产效率提升等因素,去年旺旺毛利率也上升3.9个百分点至47.8%。对于这个成绩,旺旺透露是因为公司在产品和经销商模式做出了大的改革。

据旺旺集团产品研发总处总处长陈俊江称,旺旺在全渠道上进行了尝试,增加了电商和母婴渠道的销售,其中2017年电商渠道增速达到100%,并重点对现有的经销商体系进行了调整,同时增加了自动贩卖机渠道;集团产品电商销售业绩今年增长非常快,甚至有几个月是超过100%成长。

对于经销商体系的调整,陈俊江称,过去,旺旺的多元化产品战略给销售体系带来了很大的压力,经销商手中产品系列众多,让其无法面面俱到、兼顾到各个产品线。按照新的调整,旺旺将产品区隔成不同的类别,分别招商,从而实现经销商横向数量的增长。与此同时,新增加的一线经销商向下游渠道扩展二、三线经销商,让旺旺的经销体系整体几何数式的放大。

值得注意的是,在今年上半年,旺旺一口气推出了20多款新品,希望给消费者带来新的元素。对此,陈俊江指出,消费者的行为在改变,市场需求也在改变,解开这个难题才能增长。当下消费者需要多样选择,以前旺旺的策略是聚焦大单品,现在这个模式必须改变,有机会点、有增长点、有创新的产品要不断推出,今年上半年推出了大大小小20多款新品。

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