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中国旺旺的中年危机经销商:旺旺不太好卖了

中国食品饮料招商网   2019/8/24

陈言(化名)在四年前就终止了和旺旺的(经销)合作,他觉得“从那时起旺旺就不太好卖了”。而伴随着连年下滑的业绩,这个老牌快消品牌的影响力正在一步步消退。

来自于中国旺旺(00151.HK,以下简称“旺旺“)公布的截至今年3月底的15个月的财报显示,集团营业收入为248.54亿元,同比增长26.1%;净利润同比下滑6.6%达到31.158亿元,毛利率同比下降4.4%。在公布财报之后,旺旺股价在当天中午瞬间跳水,当日跌幅达4.99%。

《中国经营报》记者就业绩的问题向旺旺发去采访函,并按官网所示电话致电上海总部咨询,对方表示需要实名转接。随后记者致电旺旺香港方面,对方称,“关于媒体及对外事物的咨询,是由总部那边负责的,采访函发到投资者咨询的邮箱,总部会有人联系答复的。”截至发稿,记者仍未收到相关答复。

事实上,旺旺一直希望通过新品提振业绩。在发布财报前几天,旺旺公布了新品计划,包括推出邦德咖啡、“莎娃SAWOW”果酒和草本饮料“大口爽”等饮品。而在2017年,旺旺就推出近50款新产品。不过,在新品覆盖的果汁类、咖啡类和能量类等市场,旺旺不乏成熟的竞争对手,自身对年轻消费群体的探索仍不够足。

在饮料行业观察人士马磊看来,老产品盈利能力放缓的同时,新品推广又乏力,加之经销商也逐步失去原有的热情,从1992年就进入中国市场的旺旺面临着严峻的形势。

经销商热情减退

对于毛利率及净利润下滑的主要原因,旺旺主席蔡衍明在财报中表示,是受到部分原材料及包装材料价格上涨影响。

事实上,由于原材料等成本上涨的原因,今年3月旺旺曾传出过涨价的消息,消息称,4月1日起,将对旗下包括旺仔牛奶等在内的数十个品项的零售价进行调整。“调整的重要原因还是因为业绩受困,希望通过调价的方式来提升产品毛利率。不过调价在短时间内的体现不会太明显。”熟悉饮料行业的蒋军对记者说。

在马磊看来,和统一、康师傅等老牌快消品牌相似,旺旺通过大打广告、铺开渠道等方式,在内地迅速打开市场。2008年,旺旺在香港主板上市。

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