近日，《延禧攻略》、《如懿传》等电视剧火遍了大江南北，话题热度持续走高，社交平台讨论不断，在荧屏内外掀起了宫廷风的流行热潮。
2019年1月5日，一场别开生面的“宫廷年集”也在广州拉开了帷幕，华贵的宫廷布置，搭配大红灯笼等喜庆意象，营造出了年节将至的热闹氛围。
引人瞩目是，在《延禧攻略》中有着精彩表现的佘诗曼也来到了现场，将精美糖点和新春祝福带给大家，进一步点燃了现场的热情。
1月11日，一场以“跨界”为主题的“电商年货节”也隆重开幕，现场大玩跨界，齐聚青年，“潮”味十足，颇具年轻化的视觉冲击力。
这几场盛宴的缔造者，正是有着“糖点世家”之称的徐福记。作为新年糖文化的传承者，徐福记一直致力于产品、理念、营销等方面的创新，通过与新生代消费者建立对话，进一步传承并弘扬传统新年文化，呈现出一场精彩绝伦的“年糖攻略”。
借势热门 “宫廷”IP，铸就新品内核
近年来，徐福记一直坚持“用心过年”的理念，为消费者提供更加安全、健康、营养、美味的糖点，以实现“让爱更甜”的品牌愿景。今年，徐福记年糖共推出了 43 个品项，包含糖果、糕点、沙琪玛、巧克力等，其中新品8个 ，既有新年糖、酥心糖、沙琪玛等常年畅销的明星产品，也有牛轧糖、巧克力、造型棒糖、曲奇饼干等近年流行的产品。
而随着2018年《延禧攻略》等影视剧的热播，“宫廷风”掀起了全国化潮流，众品牌也敏锐意识到了其背后的商业潜力。其中，徐福记自带“宫廷”元素，同这一热门IP有着天然的联系。一方面，“宫廷”本身代表着“用心”的高标准，同徐福记的匠心工艺相得益彰；另一方面，徐福记主推产品之一沙琪玛是京城的一道重要糖点，其logo也含有象征帝王的龙图腾元素。
因此，依托于对“宫廷风”的深刻理解和触达，徐福记旗下的酥心糖、沙琪玛、牛轧糖等明星产品，也实现从命名到包装的全新升级，华丽变身为“酥心如意”、“玛到功成”、“牛气冲天”等亮眼新品，一跃成为具备皇家风范的“贡品级年糖”，契合了新春的喜庆气氛。
除此以外，徐福记还推出了一款宫廷风的糖果礼盒，具备典雅大方的中国元素和精致高端的手感。这款产品专供电商渠道，共有年味、团聚和愿望三个主题，其中，年味礼盒定位于注重品味和品质具有的消费人群，团聚礼盒立足于家人团圆的消费场景，愿望礼盒则聚焦于年轻人。通过切入多元的消费群体，为国人打造纯正的’中式年味”。
线上联动线下，建立多元化营销矩阵
随着春节的临近，徐福记的春节营销也如火如荼的开展起来，在终端烘托出一派热火朝天的喜庆气氛。
今年，徐福记聚焦于“固旧拉新”的推广理念，一方面，维持大众媒体电视广告TVC的投放声量，配合徐福记强势的线下卖场陈列，和目标消费者沟通；另一方面，运用线上传媒加上艺人活动代言，全面向年轻族群发声推广，以此展开了线上、线下串联的全域营销策略。
（1）宫廷年集开市，携手佘诗曼打造“中式年味”
1月初在广州举办的“宫廷年集”活动，便是徐福记春节营销矩阵中的重要一环。在这场以“钦点你的福气年味”为主题的热门活动中，不仅有精美的宫廷风布置，还特设了糖点御膳房、制糖工艺阁、聚福殿、徐福记糖品斋四个特色互动区域，吸引了消费者纷纷驻足体验。
而佘诗曼的作为徐福记的“一日店长”也亲临现场助阵，同粉丝亲密互动，其为徐福记年货节拍摄的创意视频《年味攻略》也在正式首映，将“宫廷风”的主元素呈现得淋漓尽致，将这场活动推向了高潮。
（2）“多阵地、全包围”，线上线下同步营销
徐福记年货节已正式开锣，为了化其声量和规模，徐福记采取了“多阵地、全包围”的策略。除了线下的宫廷年集活动和各大商超内的宫廷风散糖专柜，徐福记还打造了宫廷年集场景下的互动H5，在社会化营销阵地微博和微信进行引流，通过趣味互动覆盖更多消费者，引领其进入旗舰店进行优惠购买，店铺的页面设计也延续了“宫廷”主题，着力为年轻消费者打造一个线上“宫廷年集”。
（3）聚焦“跨界”元素，联合京东启动“电商年货节”
2019年1月11日，徐福记在京东大厦正式启动了“电商”年货节，聚焦于“跨界”关键词，吸引了行业内外的瞩目。此外， 1月23日，徐福记会和其余7个品牌一起联合，在京东打造大牌聚会，主打国民年货的主题，为消费者带来经典的精选年货。
靠拢新生代消费人群，深化年轻化布局
自从成立以来，徐福记一直坚守传统年俗，弘扬新年糖文化，将“中国年味”发扬光大，打造出具有国民性的糖果品牌。与此同时，徐福记也立足于产品和营销维度，向新生代消费人群靠拢，开启年轻化的布局。
小叭叭系列是徐福记产品架构中颇具“年轻”标签的代表，近两年来，企业对小叭叭系列进行了包装升级，设计出一整套IP形象并作出相应延展，例如推出趣味性动画视频等。借此与年轻人群进行对话，增强其消费黏性。
同时，基于徐福记和京东的深度合作，徐福记与潮牌JPK进行了跨界联合，联名定制了同时印有双方logo的卫衣。在1月11日“电商”年货节的活动现场，身着这一潮服的年轻人随处可见，呈现更具年轻化的的品牌活力，双方的强强联手，契合了品牌营销中的流行大势，营造出1+1＞2的强势效果，不仅解决了忙于工作、无暇购物的年轻人年节送礼的难题，更深化品牌“年货”的销售定位，强势抢占消费者心智。
如今，“徐福记”这个名字，已经成为了国人新春年礼和祝福的象征，更铸就了“年糖”细分品类中熠熠生辉的代表品牌。未来，徐福记将在传承新年糖文化的基础上，致力于产品和营销的创新，并通过挖掘与新生代消费者的互动黏性，展示更具年轻化的品牌活力。