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把广告做成饮料界的“杜蕾斯”,却垄断行业30多年,恐怕也只有椰树可以做到了!

中国食品饮料招商网   2019/8/29

对于椰树牌的椰汁,网友口径一致地表示,它的包装就是一根布满广告的电线杆,大家看到这个包装,仿佛看到设计师简单粗暴地为你解说椰汁的所有优点。

其实椰树牌椰汁并不是完全不换包装的,近它就换了奶白色的打底色,画风也是一如既往地具有视觉冲击力!

美女们一言不合就白白嫩嫩、一言不合就在海边湿身,还专门设计了“胸模瓶”矿泉水,让椰树牌污成“杜蕾斯”。

并且它还污得理直气壮,面对“低俗”的传言,直接引用的名人的话来回应。

只能说,王光兴先生,你赢了!

王光兴是谁?他是椰树牌椰汁的创始人,也是这些包装的设计师和美工。

为什么网友们都会疯狂吐槽椰树牌椰汁的包装呢?

大概不仅因为其包装是真的“整得跟闹着玩”一样,还因为其除了包装和广告,没有任何品质问题可以去吐槽的。

有网友表示,为什么椰树牌椰汁可以称霸市场几十年,因为好喝;为什么好喝?是因为真的是用椰肉生榨的原汁,没有加香精。

消费者不是傻子,好坏口感是可以品尝出来的,能够一直在椰汁领域称霸,是品质和口感都做到了。

现在看来椰汁牌椰汁的广告语,“在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”、“不用椰浆不当香精当生榨”,实在是非常朴素了,但这也是的亮点和底气,敢于把对消费者的承诺印在包装上。

那为什么椰树椰汁可以做到质量好味道也好呢?大概有三个亮点可以那说明。

首先,在原材料选择上,就直接用海南产地的新鲜椰肉,不用香精、防腐剂等,保留了椰子的原汁原味;然后,在生产过程中,严格把控时间,切开一个椰子必须要在一个小时之内进行生产,在质量检测上也严格把关;后也是重要的一点,椰树牌椰汁拥有着国家专利技术,比如油水分离。鲜榨椰子汁并不是我们想象中那么简单,要想长时间保鲜是需要技术的。

所以说即使毫无设计,广告做得“低俗”,只要产品好,买账的人还是很多的。

那么椰树牌椰汁是如何做大的呢?这离不开创始人王光兴。

虽然椰汁的广告非常地高调、别具一格,但是王光兴却是个非常低调的人。

在海口罐头厂(椰树集团前身)担任厂长已经30多年的王光兴,曾经几次力挽狂澜,救工人于水火之中。

王光兴在工作上极为认真,无论做什么,他都勤奋愿意学习,刚过18岁他就来到罐头厂,做过宣传文书,也干过杂活,众人都对其印象不错。

因为能力很强,王光兴经常充当灭火的角色,哪里效益不好,就把王光兴叫过去,铁定有起色。

在1986年的时候,从其他企业回来的王光兴临危受命接手亏损已久的罐头厂,做出了三年之内,转亏为盈的承诺。

几十年的改革和发展,椰树从连年亏损的状态,变成如今价值50多亿元的企业,这离不开王光兴的领导。

王光兴曾经说过,一个人能力再大,但是不会做人做事,那么永远也无法得到好的平台和机会。

人们调侃椰树椰汁的包装,也佩服其30年不变的质量,在这背后,王光兴选用懂管理的有德人才,也值得去深思学习。

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