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椰树:最像山寨品牌的,却严谨得可爱!

中国食品饮料招商网   2019/8/29

这三款分别标识着28年、29年、30年的椰树分别是2016年、2017年、2018年的包装。可以说,阿椰真的是一家非常严谨的企业了,包装日期真的年年更新!

这番执着、坚持的精神,我服!

近两年,海南椰树牌椰汁因为自成一派的包装设计与“污力满满”的广告走红于网络。但很少有人知道,其背后的制造商椰树集团这家改制成功的老牌国企,多年来销售局面和斗争传统的发展历史。

贴满小广告的包装,意外走红

“走山寨的路,让山寨无路可走”,网友用如此调侃的语言揭秘了椰树走红于网络的原因。的确,2017年企业凭借特立独行的包装一跃成为半个网红,话题度十足。以下是椰树推出的1.25L包装,犹如贴满小广告的电线杆。

“实力”战胜“包装”,椰树孤独求败

尽管包装备受争议,但说实话椰树牌椰汁还是挺励志的。

有业内的快消人表示,喝过几十个牌子的椰汁椰奶椰子水,也有价格高于几倍的其它品牌。但销售量完全拼不过椰树,不论是国内,还是美国越南泰国…进口品牌都奈何不了它。我们不得不承认椰树算是“美貌”战不过“实力”的代表性饮料了,或者也可以说,椰树算是椰汁类的孤独求败。

据了解,2017年是椰树集团改制的第十一年,而它已连续七年位列海口市工业企业产值第二名,是改制前(2006年)的2.37倍。实际上缴税金6.03亿,是改制前(2006年)的3.87倍。连续10年兑现了改制时对政府做出的不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺,保住了6000多名员工的饭碗和相关行业10000人就业,并带动50万农民脱贫致富,十年内增加了就业岗位1681个,并实现了员工人均收入逐步增长。

当然,通过营收表格看出,尽管椰树集团实力不容小觑,近四年营收均在40亿以上,但受当前饮料行业整体增长乏力及后起之秀多方面“蚕食”市场份额压力的影响,椰树营收下滑的局面还是未能幸免。未来,椰树想要确保老大位置不旁落,将要付出比以往更多的努力。

助力“金砖峰会”,国宴饮料当之无愧

据悉,椰树牌椰汁从1987年研制成功至今,30年来健步前行、蓬勃发展。早在1991年10月,1991年椰树就凭借香甜润滑的口感,富含植物蛋白的天然健康营养成分,成为了国宴饮料,并频频亮相于各类国事活动。

2017年9月上旬,金砖国家领导人会晤在美丽的鹭岛举行。椰树牌椰汁有幸被列为金砖会议官方指定饮料,让国内外贵宾品尝领略中国饮料的品质和神韵。

除了椰树牌椰汁,椰树天然矿泉水、天然芒果汁和火山岩矿泉水也相继荣登国宴。其中椰树牌火山岩矿泉水,先后荣获中国饮料工业协会评定的“中国名优饮料”称号、国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量免检”证书。

一手打造椰汁帝国的当家人

不论是走红于网络的个性包装,还是发展为国宴饮料的品质产品,这里都离不开一个人,这个人便是椰树的当家人王光兴。从曾经的濒临破产到如今年产44亿,椰树当家人王光兴可谓是“力挽狂澜”?

椰树集团的前身是海口罐头厂。官方网站记载,1981-1985年,老牌国企海口罐头厂连续五年累计亏损达718万元,6位企业高管走了5人,技术员只剩下3人,连续更换三任厂长也无法扭转颓势,工人陆续离职,距离倒闭只有一步之遥。

1986年1月,46岁的王光兴到海口罐头厂任厂长。为什么是王光兴呢?因为在此之前,他先后在海口饮料厂、海口电子工业总公司工作过,愣是将两家濒临倒闭的小厂做成当地的利税大户,在领导心目中,王光兴具有化腐朽为神奇的功力。果然没错,王光兴一到罐头厂就进行大刀阔斧的改革。

刀砍向了体制。对组织架构进行了调整,将9个车间变为9个分厂,“自负盈亏,各自找活路。”第二刀砍向成本。工厂停产停工期间,工资也只发50%,“有困难大家一起扛,”仅此一项一年就节省30多万。第三刀砍向机制。打破大锅饭,采取计件工资制,鼓励多劳多得。

结果,500名工人当下就怒了,“他不给饭我们吃,我们也不能让他舒服!”王光兴也不信邪,他展开全场厂大会,与500名工人对话。“摆在我们面前的有两条路,一条齐心协力搞活企业;另一条吃太平饭,等着像沈阳防爆器械厂一样破产,大伙选择吧!”

闹事就这么悄无声息结束了。此后,销售部成了真正的销售部,“一年有300天在跑市场”,车间主任真下了车间,结果当年罐头厂就减少亏损300万。

尽管因此遭到重重阻力,但是王光兴的到来确实推动了很多项改革。

从海口饮料厂、电子工业公司,到海口罐头厂,一路为国有企业的生存打拼,他一手打造的椰树集团,成为民族食品饮料工业中不可多得的金字品牌。这个只有初中文凭的罐头厂“临时工”,带着一群中专技术工人,完成了世界范围内几十年没能攻克下的课题---天然椰子汁的研制。改革,让他受尽委屈,寒过心,有过退缩,还差点被“拎”进监狱,但改革的信念,让他咬紧牙关,坚持了下去。

如今的椰树,他一手打造,甭管包装有多丑,但却是丑出一番真实力,你认为呢?

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