近,休闲零食市场的可谓消息不断。
5月,一直在上市路上的三只松鼠又曝出上市延迟,这对于眼盼着要上岸的三只松鼠来说,真是一种煎熬。另一面,发力高端零食的良品铺子,也在为冲刺IPO铆足了力。
当然,百草味作为三只松鼠和良品铺子的老对手也是动作不断,不仅开了家实体店,又开始涉足社交电商。6月26日,百草味在入驻社交电商平台甩甩宝宝后,零广告投入就卖了100万的货。
在流量越来越贵,大家都为寻找新增流量渠道感到苦恼时,百草味这一次尝试让不少人看到了新的机会。百草味在零广告投入情况下卖了100万的商品,这样的诱惑是巨大的。这样的销量相当于线下门店3个月的销售,6个月的利润。
这样巨大的流量红利对于商家来说是难得的福音。从各巨头的近动作来看,大家也都在为了流量使出了浑身解数。
三只松鼠
三只松鼠的上市路,可谓是一波三折。就在今年的618,三只松鼠的上市计划再次出现变数。网上、网下申购继续推迟到7月3日。
三只松鼠也可以说是电商的奇迹。当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。三只松鼠无疑是线上休闲零食霸主,但纯依靠电商肯定是行不通的。
目前,三只松鼠也在积极布局线下门店。
百草味
在过去10年里,百草味完成了电商转型,目前全渠道累计6000万用户、SKU一度达到近1000个。
在今年的618,百草味的“零食优选”线下门店在杭州开业。门店定位为“零食一站式放心购”,还推出了10元专区,用来吸引流量。从这个动作来看,百草味和三只松鼠都在积极拓展线下渠道。
在另一边,百草味也在积极试水社交电商平台,而且收获颇丰。百草味在社交电商平台甩甩宝宝上,零广告投入的情况下一天就卖了100多万。
据相关数据粗略统计,零广告投入情况下卖了100万,这样的销量相当于线下门店3个月的销售,6个月的利润。
良品铺子
如果说三只松鼠、百草味都是靠线上起家,那么另一家巨头是靠线下稳定,它就是良品铺子。
历经12年市场激烈争夺,以2000多家线下门店、3700万+会员、年销售超80亿元亮丽业绩的良品铺子,与2012年的10亿元相比,七年间翻八倍。目前也在闯关IPO。
目前,线下主要通过直营门店、加盟门店、大客户团购、O2O外卖4种方式销售产品,线上主要是通过京东自营等经销商的B2B模式、直接在第三方销售平台开店及自营平台的B2C模式进行销售。
综合行业各巨头的动作来看,无论是开各种线下门店或者请明星代言,再或者尝试新渠道,背后的核心就是为了获取新的流量。
当传统电商的流量红利的慢慢消失,如何高效低成本的获取新流量成为了商家关注的焦点。此次,百草味在甩甩宝宝上的尝试可以说是让人眼前一亮。这种通过微信社群卖货的方式,不仅能够快速形成口碑传播的效果,而且也为商家省下了一大笔的广告投放费用。而且,社群里面成员的互动也让品牌本身达到被传播、热议的效果。
这是一种从传统“人机版”电商到“人人版”社交电商的转变。这种情况下,商家可以直接在社群里接触到消费者,可以零广告投放的形式触达到消费者。这也就是商家所迫切需要的流量。
在这种社交电商的模式下,当电商从以货架为中心发展到以人为中心,个人的传播影响力价值变成关键的衡量因素。商品的预售、预告不再是出海报发布,而是在社群中用户投票来决定明天该卖哪些品牌商品。对于品牌商家而言,商家要找到去中心化的草根品牌大使,代替中心化的推广方式;用粉丝运营代替货架运营。
毕竟,微信用户数量高达10亿,这本身就是一个庞大的流量池。社群本身就是等待开发挖掘的一大红利,作为依托微信生态的社交电商平台甩甩宝宝也是占据了此优势。
由此来看,我们也不难理解百草味为何能够在零广告投入的情况下,依托甩甩宝宝就能轻松实现了销售额破百万。这就是社群的力量,也是每一个甩宝社群里掌柜的力量。