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一季度净利下滑24%,三只松鼠的零食卖不动了,下一步卖狗粮?

中国食品饮料招商网   2020/5/6

近日,三只松鼠发布2020年第一季度财报显示,其在一季度实现营收34.12亿元,同比增长19%,但归母净利润同比下滑24.58%至1.88亿元。而据同日发布的2019年年报显示,三只松鼠在2019年实现营收101.73亿元,同比增长45.3%;归母净利润2.39亿元,同比减少21.43%。

靠电商渠道起家的三只松鼠一直被指对电商渠道过于依赖。一方面电商渠道助力三只松鼠收获了可喜的营收,更使其在2019年12月3日成功突破100亿成交额大关,成为中国休闲食品领域首家成交额破百亿的企业。同时,电商平台服务费和运输费的不断攀升也使得其利润被大幅吞噬。据其招股说明书显示,2016年至2018年,销售费用占总营收的比重每年都在20%左右,相当于每卖出10元产品,就要首先去掉2元的盈利。

由此,三只松鼠也在开始向线下进攻,寻求新的突破。早在2016年,三只松鼠就开始了线下渠道拓展,于当年9月在芜湖开出了首家线下体验店,并在随后设立了2017年开出100家、5年内1000家的宏大目标。然而,渠道拓展并不顺利,截至2018年底,三只松鼠在全国实际经营的投食店只有53家,主要建在二三线城市。

而据2019年年报显示,其在2019年新开投食店58家,累计108家,同比增长107%,营业收入5.18亿元,同比增长48%;新开联盟小店268家,累计278家,营业收入2.80亿元。其中,投食店采用直营模式,小店采用IP联盟模式。2019年开店速度和线下营收虽有增加,但距离目标仍然相去甚远,线下营收占比仍然不足5%。

值得注意的是,4月2日至17日的半个月时间内,三只松鼠还耗资3.02亿元成立了10家子公司,分别涉及零食、物流、母婴用品、宠物用品、宠物食品、婚庆礼品等多个领域。

对此,有分析称,此举一方面可以弥补利润缩水带来的业绩影响,拓展新领域以寻求新突破;另一方面也可以为渠道下沉以及未来配合线下市场做布局。

毕竟,随着良品铺子上市、百事饮料入主百草味的相继发生,休闲零食市场的“三国杀”竞争也愈加激烈!

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