当时正值台湾经济蓬勃发展,人民的购买力大增,统一手下的鸡汁排骨面、满汉大餐、肉燥面等产品,深受台湾民众的欢迎。
套用格林公式就是:
在康师傅崛起之前,统一已经是中国台湾泡面市场的老大了。
步入90年代,改革开放让统一注意到了中国大陆广阔的市场。
于是统一带着曾经在中国台湾取得成功的方便面们,试图征服大陆市场。
就是这款
统一那时候的逻辑很简单:
“大家都是中国人,台湾人爱吃我家的面,那大陆也会喜欢的嘛!”
然后统一头都被锤烂了。
锤烂统一的,正是名不见经传的顶新集团。
同样来自台湾的它,凭借着一手麻辣鲜香的“康师傅红烧牛肉面”,席卷了大江南北,成为了90年代最炙手可热的方便面。
红烧牛肉面能取得成功的原因很简单:
康师傅红烧牛肉面,是中国大陆第一次出现带酱料包的方便面。
在当时物资还不算宽裕的年代,吃下一碗带有浓厚香味、过量油脂的方便面,那种令人舒适的饱腹感,是前所未有的。
相比之下,统一当时主打的“鲜虾方便面”,味道则太过寡淡,很难起到果腹的作用。
眼看煮熟的鸭子飞走了,统一虽然恨得牙痒痒,但也无可奈何。
就这样,统一和康师傅的梁子,刚碰面就结下了。
1992~2008,康师傅碾压统一
被压制的统一,并非没有想过反击。
1995 年 6 月,统一冰红茶率先在华东地区上线,一经面世,就受到了消费者的强烈喜爱。
原本统一希望能在饮料市场扳回一城,可没想到,仅仅过了一年,1996年10月,康师傅盒装冰红茶上市:
康师傅凭借着从方便面那边积累下来的渠道,轻而易举的就占领了我国冰红茶市场。
再请来当时炙手可热的明星任贤齐为其代言,使得康师傅冰红茶马上火爆大江南北。
没有人知道,冰红茶其实是统一首发的。
人们只记得任贤齐那句朗朗上口的“康师傅冰红茶,冰力十足”广告语。
统一心想:行8,红茶被你做了,那我做绿茶行了吧。