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上市首月热销1.8亿,今麦郎缔茶获百余企业家好评!

饮料网   2020/7/13

新定位理论课程是规模的定位课程,6月13日来自各行业一百多位企业家汇聚一堂,新定位理论课程中不乏有今麦郎、伊利、洽洽、长城汽车、北汽福田、克明面业等定位界标杆企业。

通过许战海老师精心辅导,上市首月,缔茶没花一分钱广告费就获得了1.8亿销量,有望成为2020饮料新品,赢得在场一百多位定位界企业家好评。目前,缔茶已在多个国家地区注册商标,这为缔茶走向打下基础。

新定位理论创始人许战海

亲自解读今麦郎缔茶大卖的秘密

产品七寸

选择产品在前,打造产品在后,战略方向比努力重要。新定位理论认为,只有让产品服务于产业全局竞争,推动产品自身成为产业全局竞争要素,才能找到品牌吸收产业势能的姿势和产品角度。

今麦郎与康师傅、统一的产业对垒中,内线战场是方便面,外线战场是饮料。今麦郎推出的缔茶,专注红茶,是一个多口味冰红茶品牌。

新定位理论在产品上有一套完整的方法论,例如:产品选择要选择大赛道,利用趋势选择产品。当竞品老化时,就用趋势抄时代后路;当竞品是单一口味的,就用多口味去展开竞争。

可口可乐有三大新品牌突破10亿美元,其中两个都是多口味红茶品牌,将欧美单一口味的冰红茶挤下销量宝座,新一代冰红茶的崛起势头非常明显。基于产品七寸原则,缔茶洞察冰红茶在市场的多口味趋势,推出柠檬红茶、苹果红茶和蜜桃红茶,并在创新推出咖红茶和牛红茶,备受孩子们和年轻人的青睐。

视觉七寸

视觉是人类认知入口,是新品牌借势点,是竞争战略核心要素,让产品和品牌从过度差异化的竞争环境中脱颖而出。

可口可乐在改为弧形瓶瓶体后,使销量获得飞速增长。美国市场,曾经每卖三瓶饮料两瓶是可乐。元気森林、维他柠檬茶等主流饮料的瓶型更像可乐的弧形瓶,缔茶的瓶型在设计上也更靠近弧形瓶。

六个核桃如果选择pet瓶,就很难有今天的成就,正是罐装共性做足,深蓝色区别于浅蓝色,六个核桃在视觉上共性做足,用核桃乳特性对抗杏仁露,才取得了今天的市场成就。

价格七寸

3元的饮品拥有广泛的市场空间,能够击穿城市、县城、乡镇等多层消费空间。广阔天地大有作为,是备受学生和小镇青年欢迎的主流价格。

缔茶大卖,背后还有渠道七寸、品牌七寸、名字七寸、心智七寸等13个七寸叠加,这些做法赢得现场一百多位定位界企业家好评,他们纷纷表示缔茶的成功是今麦郎多年积累和沉淀的结果,也是今麦郎选择新定位理论合作的成果,未来今麦郎将会有多个超级大单品面世,值得定位界企业家关注和学习。

缔茶,有望成为下一个百亿超级大单品,走向世界,成为代表性的源于的饮料品牌。

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